HeartSelling

Niveau de compétence du formateur :Professionnel
Niveau d'expérience du groupe : Moyen

HeartSelling

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749,17 € *
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Prix HT et hors frais de port

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

24 mois de garantie sur tous les produits. Droit de rétractation de 14 jours à compter de la réception de la marchandise.
  • 1803
Négocier, est-ce toujours équitable ? Projet de formation. 
Comment établir la confiance...plus

Négocier, est-ce toujours équitable ?

Projet de formation.

Comment établir la confiance dans une relation client-vendeur, afin de transformer la vente en une expérience positive ? Que puis-je faire concrètement en tant que partenaire de négociation, pour soigner le « compte relationnel » de mon interlocuteur ? Mais également : que se passe-t-il avec mon interlocuteur lorsque la pression monte et que le respect se transforme en mépris ? Dans tous les cas, « Heart Selling » donne un feedback direct sur le comportement vécu de l’interlocuteur. C’est ce qui le rend si précieux.

Déroulement.

Le groupe est divisé en 4 équipes de vendeurs. Chaque équipe poursuit l’objectif d’acheter et de vendre des éléments (= les produits) grâce à des négociations habiles et équitables. Chaque équipe a pour mission de réaliser une forme complète à partir de ces éléments. Les équipes de vendeurs se rencontrent au cours de trois phases de négociation, où elles essayent de vendre cher et d’acheter bon marché. Entre les phases de négociation, des réunions d’équipe ont lieu, afin de développer la stratégie de l’équipe et de convenir d'étapes concrètes. À cette occasion, tout comme c’est le cas « sur le marché réel », de nouvelles informations entrent constamment en jeu, influençant les événements et exigeant des réactions. Après les phases de négociation, les équipes se donnent mutuellement un feedback. La question ici est « Comment avez-vous vécu le contact avec les autres ? ». Le plus : ces feedback mutuels sont portés au débit ou au crédit du résultat général de l'équipe, fonctionnant comme un « compte relationnel ». Ainsi, il est possible que l’équipe ayant marqué le moins de points au départ finisse par se hisser à la première place, grâce à sa tactique de négociation de confiance. Heart Selling est un outil de formation génial pour tous ceux qui souhaitent proposer une formation de haut niveau en matière de négociation et de vente.

HeartSelling
Participants (min/opt/max): 8 / 16 / 24
Temps (sans révision): 30 - 45 minutes
Espace nécessaire: pièce d'env. 50-100 m2, 4 tables disposées dans les coins de la pièce, suffisamment d'espace pour créer la place du marché au milieu. Alternative : disposer de plusieurs pièces.
Thèmes et résultats:

Formation à la vente : signification du langage du corps, soigner le compte relationnel, établir une relation de confiance, vendre dans le cadre d’un relationnel fort, rapport et contact. Mais également : Comment naissent la méfiance et les perturbations relationnelles.

Formation à la négociation : intégrer les objections, gérer la dissonance cognitive, niveau relationnel et niveau matériel, négocier sous pression.

Contenu:

32 éléments en plexiglas mat découpés au laser, 12 boîtes en bois imprimées, bloc-notes de feedback, étiquettes de nom, clips pour les étiquettes de nom, 44 jetons de monnaie, carte d’information, 1 mode d'emploi détaillé.

Dimensions: 39 x 37 x 13 cm
Poids: 7.74 kg
Scout Scout
Auf die richtige Spur kommen.

Shippable approx. in 3 weeks

395,00 €
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
Gräben gemeinsam überwinden.

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390,83 €
Sacré tube Sacré tube
Teamgeist ohne Durchhänger.

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207,50 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
Regeln erleichtern das Leben - meistens

Lieferzeit ca. 3 Wochen

445,83 €
Un monde étranger Un monde étranger
Blick durch die kulturelle Brille.

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150,00 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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100,00 €
DominoEffect DominoEffect
Das Domino Event

Lieferzeit ca. 2 Wochen

530,00 €
Pipeline Pipeline
Communication continue

disponible à partir du 13. juin

216,67 €
PerspActive PerspActive
Aus allen Blickwinkeln

Lieferzeit ca. 5 Wochen

315,00 €
Transport de balle Transport de balle
Wie ein rohes Ei

Lieferzeit ca. 4 Wochen

154,17 €
ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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139,17 €
EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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115,83 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
An einem Strang ziehen.

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720,00 €
Le ruban XXL Le ruban XXL
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

Lieferzeit ca. 3 Wochen

345,83 €
SysTeam SysTeam
In Balance bleiben.

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750,00 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
Wenn die eine Hand nicht weiß, was die andere tut.

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156,67 €
Easy Spider Easy Spider
Gemeinsam durch dick und dünn.

Lieferzeit ca. 3 Wochen

306,67 €
Easy Spider Easy Spider
Rahmen für EasySpider

Lieferzeit ca. 2 Wochen

395,00 €
Communicards Communicards
L`art de la communication

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345,00 €
Complexity Complexity
Komplexität managen.

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402,50 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
Mehr als Dialog.

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699,17 €
Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Für Teams, die hoch hinaus wollen.

Lieferzeit ca. 3 Wochen

395,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
Zoom zwischen den Welten.

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180,00 €
Tower of Power - édition spéciale XXL Tower of Power - édition spéciale XXL
Die Familie wird größer: Tower Spezial

Lieferzeit ca. 4 Wochem

532,50 €
StackMan StackMan
Koordination für Performance

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301,00 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
Stretching fürs Gehirn

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45,00 €
Magic Nails Magic Nails
Unmöglich? Umdenken!

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99,17 €
CultuRallye CultuRallye
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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269,17 €
Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Lieferzeit ca. 3 Wochen

375,00 €
ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
TEAM & ORGANISATION + STEREOTYPES & DIVERSITY

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266,67 €
MeBoard MeBoard
Coaching in Bildsprache.

Shippable in 6 weeks

590,83 €
Le ruban Le ruban
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

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304,75 €
Tower of Power - édition spéciale Tower of Power - édition spéciale
Die Familie wird größer: Tower Spezial

Lieferzeit ca. 4 Wochem

507,50 €
Le ruban Mini Le ruban Mini
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

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230,83 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments.

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298,33 €
Corde (25 m) Corde (25 m)

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75,00 €
Blindfolds (Bandeau pour les yeux) Blindfolds (Bandeau pour les yeux)
Da wird Ihnen schwarz vor Augen!

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6,00 €
EmotionCards 2 EmotionCards 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
Catapults Basic Catapults Basic
Treffsicher trainieren

Lieferzeit ca. 4 Wochen

1 250,00 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
Regeln erleichtern das Leben - meistens

Lieferzeit ca. 3 Wochen

445,83 €
Scout Scout
Auf die richtige Spur kommen.

Shippable approx. in 3 weeks

395,00 €
SysTeam SysTeam
In Balance bleiben.

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Easy Spider Easy Spider
Gemeinsam durch dick und dünn.

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StackMan StackMan
Koordination für Performance

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301,00 €
Complexity Complexity
Komplexität managen.

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Un monde étranger Un monde étranger
Blick durch die kulturelle Brille.

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Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
Gräben gemeinsam überwinden.

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DominoEffect DominoEffect
Das Domino Event

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Magic Nails Magic Nails
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PerspActive PerspActive
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MeBoard MeBoard
Coaching in Bildsprache.

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Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
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Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
STEREOTYPES & DIVERSITY

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Le ruban XXL Le ruban XXL
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Equipe² Equipe²
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Transport de balle Transport de balle
Wie ein rohes Ei

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Communicards Communicards
L`art de la communication

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Le ruban Le ruban
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Gordian Poles (Baguettes casse-tête) Gordian Poles (Baguettes casse-tête)
Geschickt einfädeln.

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45,00 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
Stretching fürs Gehirn

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EmotionCards 2 EmotionCards 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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Tower of Power XXL Tower of Power XXL
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CONSEIL !
La méthode METALOG La méthode METALOG
Die METALOG® Methode überarbeitete Neuauflage Juni 2021

Sofort versandfertig, Lieferzeit ca. 1-3 Werktage

27,57 €
EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
SoapBox SoapBox
Viele Schritte – ein Produkt.

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Catapults Basic Catapults Basic
Treffsicher trainieren

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1 250,00 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
TEAM & ORGANISATION + STEREOTYPES & DIVERSITY

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Tower of Power - édition spéciale XXL Tower of Power - édition spéciale XXL
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RealityCheck 2 RealityCheck 2
Der Kreis schließt sich.

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99,00 €
RealityCheck 1 RealityCheck 1
Zoom zwischen den Welten.

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99,00 €
SoapBox Extension SoapBox Extension

Shippable approx. in 5 weeks

938,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
Zoom zwischen den Welten.

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The book: The METALOG Method The book: The METALOG Method

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Die Praxis der METALOG® training tools in 58 Case Studies

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