HeartSelling

Niveau de compétence du formateur :Professionnel
Niveau d'expérience du groupe : Moyen

HeartSelling

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695,00 € *
Summe: € *

Prix HT et hors frais de port

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

24 mois de garantie sur tous les produits. Droit de rétractation de 14 jours à compter de la réception de la marchandise.
  • 1803
Négocier, est-ce toujours équitable ? Projet de formation. 
Comment établir la confiance...plus

Négocier, est-ce toujours équitable ?

Projet de formation.

Comment établir la confiance dans une relation client-vendeur, afin de transformer la vente en une expérience positive ? Que puis-je faire concrètement en tant que partenaire de négociation, pour soigner le « compte relationnel » de mon interlocuteur ? Mais également : que se passe-t-il avec mon interlocuteur lorsque la pression monte et que le respect se transforme en mépris ? Dans tous les cas, « Heart Selling » donne un feedback direct sur le comportement vécu de l’interlocuteur. C’est ce qui le rend si précieux.

Déroulement.

Le groupe est divisé en 4 équipes de vendeurs. Chaque équipe poursuit l’objectif d’acheter et de vendre des éléments (= les produits) grâce à des négociations habiles et équitables. Chaque équipe a pour mission de réaliser une forme complète à partir de ces éléments. Les équipes de vendeurs se rencontrent au cours de trois phases de négociation, où elles essayent de vendre cher et d’acheter bon marché. Entre les phases de négociation, des réunions d’équipe ont lieu, afin de développer la stratégie de l’équipe et de convenir d'étapes concrètes. À cette occasion, tout comme c’est le cas « sur le marché réel », de nouvelles informations entrent constamment en jeu, influençant les événements et exigeant des réactions. Après les phases de négociation, les équipes se donnent mutuellement un feedback. La question ici est « Comment avez-vous vécu le contact avec les autres ? ». Le plus : ces feedback mutuels sont portés au débit ou au crédit du résultat général de l'équipe, fonctionnant comme un « compte relationnel ». Ainsi, il est possible que l’équipe ayant marqué le moins de points au départ finisse par se hisser à la première place, grâce à sa tactique de négociation de confiance. Heart Selling est un outil de formation génial pour tous ceux qui souhaitent proposer une formation de haut niveau en matière de négociation et de vente.

HeartSelling
Participants (min/opt/max): 8 / 16 / 24
Temps (sans révision): 30 - 45 minutes
Espace nécessaire: pièce d'env. 50-100 m2, 4 tables disposées dans les coins de la pièce, suffisamment d'espace pour créer la place du marché au milieu. Alternative : disposer de plusieurs pièces.
Thèmes et résultats:

Formation à la vente : signification du langage du corps, soigner le compte relationnel, établir une relation de confiance, vendre dans le cadre d’un relationnel fort, rapport et contact. Mais également : Comment naissent la méfiance et les perturbations relationnelles.

Formation à la négociation : intégrer les objections, gérer la dissonance cognitive, niveau relationnel et niveau matériel, négocier sous pression.

Contenu:

32 éléments en plexiglas mat découpés au laser, 12 boîtes en bois imprimées, bloc-notes de feedback, étiquettes de nom, clips pour les étiquettes de nom, 44 jetons de monnaie, carte d’information, 1 mode d'emploi détaillé.

Dimensions: 39 x 37 x 13 cm
Poids: 4.24 kg
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
Gräben gemeinsam überwinden.

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

375,00 €
Sacré tube Sacré tube
Teamgeist ohne Durchhänger.

Délai de livraison 28 Jours ouvrés

154,00 €
Scout Scout
Auf die richtige Spur kommen.

Shippable approx. in 3 weeks

395,00 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
Mehr als Dialog.

Prêt à expédier immédiatement,
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635,00 €
Un monde étranger Un monde étranger
Blick durch die kulturelle Brille.

Prêt à expédier immédiatement,
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150,00 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
An einem Strang ziehen.

Prêt à expédier immédiatement,
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699,00 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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100,00 €
ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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125,00 €
PerspActive PerspActive
Aus allen Blickwinkeln

Prêt à expédier immédiatement,
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315,00 €
EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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115,83 €
Complexity Complexity
Komplexität managen.

Prêt à expédier immédiatement,
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395,00 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
Stretching fürs Gehirn

Prêt à expédier immédiatement,
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45,00 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
Regeln erleichtern das Leben - meistens

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

445,00 €
Pipeline Pipeline
Communication continue

disponible à partir du 13. juin

217,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
Zoom zwischen den Welten.

Prêt à expédier immédiatement,
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180,00 €
SysTeam SysTeam
In Balance bleiben.

Délai de livraison 21 Jours ouvrés

750,00 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
Wenn die eine Hand nicht weiß, was die andere tut.

Prêt à expédier immédiatement,
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156,00 €
Communicards Communicards
L`art de la communication

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345,00 €
Easy Spider Easy Spider
Rahmen für EasySpider

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395,00 €
DominoEffect DominoEffect
Das Domino Event

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530,00 €
Magic Nails Magic Nails
Unmöglich? Umdenken!

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99,00 €
Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Für Teams, die hoch hinaus wollen.

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395,00 €
Tower of Power - édition spéciale Tower of Power - édition spéciale
Die Familie wird größer: Tower Spezial

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399,00 €
Le ruban XXL Le ruban XXL
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

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329,00 €
CultuRallye CultuRallye
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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269,00 €
Easy Spider Easy Spider
Gemeinsam durch dick und dünn.

Délai de livraison 28 Jours ouvrés

295,00 €
StackMan StackMan
Koordination für Performance

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290,00 €
Transport de balle Transport de balle
Wie ein rohes Ei

Délai de livraison 28 Jours ouvrés

129,00 €
Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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375,00 €
Corde (25 m) Corde (25 m)

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75,00 €
EmotionCards 2 EmotionCards 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
RealityCheck 2 RealityCheck 2
Der Kreis schließt sich.

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99,00 €
The book: The METALOG Method The book: The METALOG Method

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23,33 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments.

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285,00 €
SoapBox Extension SoapBox Extension

Shippable approx. in 5 weeks

775,00 €
Loony Loop (Satané lacet) Loony Loop (Satané lacet)
sehr anhänglich

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4,00 €
MeBoard MeBoard
Coaching in Bildsprache.

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585,00 €
Blindfolds (Bandeau pour les yeux) Blindfolds (Bandeau pour les yeux)
Da wird Ihnen schwarz vor Augen!

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6,00 €
Gordian Poles (Baguettes casse-tête) Gordian Poles (Baguettes casse-tête)
Geschickt einfädeln.

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Communicards Communicards
L`art de la communication

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Transport de balle Transport de balle
Wie ein rohes Ei

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Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments.

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Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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Sacré tube Sacré tube
Teamgeist ohne Durchhänger.

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154,00 €
RealityCheck 1 RealityCheck 1
Zoom zwischen den Welten.

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99,00 €
Pipeline Pipeline
Communication continue

disponible à partir du 13. juin

217,00 €
CultuRallye CultuRallye
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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CultuRallye XXL CultuRallye XXL
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
An einem Strang ziehen.

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699,00 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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100,00 €
Scout Scout
Auf die richtige Spur kommen.

Shippable approx. in 3 weeks

395,00 €
Easy Spider Easy Spider
Gemeinsam durch dick und dünn.

Délai de livraison 28 Jours ouvrés

295,00 €
Easy Spider Easy Spider
Rahmen für EasySpider

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395,00 €
Complexity Complexity
Komplexität managen.

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395,00 €
Facilitation Balls 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 2 (Balles d'animation 2.)
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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57,17 €
SysTeam SysTeam
In Balance bleiben.

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ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
Zoom zwischen den Welten.

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180,00 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
Wenn die eine Hand nicht weiß, was die andere tut.

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156,00 €
Loony Loop (Satané lacet) Loony Loop (Satané lacet)
sehr anhänglich

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4,00 €
Facilitation Balls 1 Facilitation Balls 1
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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57,17 €
MeBoard MeBoard
Coaching in Bildsprache.

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585,00 €
StackMan StackMan
Koordination für Performance

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Blindfolds (Bandeau pour les yeux) Blindfolds (Bandeau pour les yeux)
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6,00 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
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Magic Nails Magic Nails
Unmöglich? Umdenken!

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99,00 €
EmotionCards 2 EmotionCards 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
Un monde étranger Un monde étranger
Blick durch die kulturelle Brille.

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150,00 €
SoapBox Extension SoapBox Extension

Shippable approx. in 5 weeks

775,00 €
PerspActive PerspActive
Aus allen Blickwinkeln

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315,00 €
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
Gräben gemeinsam überwinden.

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375,00 €
Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Für Teams, die hoch hinaus wollen.

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395,00 €
CONSEIL !
La méthode METALOG La méthode METALOG
Die METALOG® Methode überarbeitete Neuauflage Juni 2021

Sofort versandfertig, Lieferzeit ca. 1-3 Werktage

27,57 €
Tower of Power - édition spéciale XXL Tower of Power - édition spéciale XXL
Die Familie wird größer: Tower Spezial

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445,00 €
SoapBox SoapBox
Viele Schritte – ein Produkt.

Shippable approx. in 5 weeks

2 100,00 €
Catapults Basic Catapults Basic
Treffsicher trainieren

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1 250,00 €
Le ruban Le ruban
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Gordian Poles (Baguettes casse-tête) Gordian Poles (Baguettes casse-tête)
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NOUVEAU
ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
STEREOTYPES & DIVERSITY

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