HeartSelling

Niveau de compétence du formateur :Professionnel
Niveau d'expérience du groupe : Moyen

HeartSelling

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749,17 € *
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Prix HT et hors frais de port

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

24 mois de garantie sur tous les produits. Droit de rétractation de 14 jours à compter de la réception de la marchandise.
  • 1803
Négocier, est-ce toujours équitable ? Projet de formation. 
Comment établir la confiance...plus

Négocier, est-ce toujours équitable ?

Projet de formation.

Comment établir la confiance dans une relation client-vendeur, afin de transformer la vente en une expérience positive ? Que puis-je faire concrètement en tant que partenaire de négociation, pour soigner le « compte relationnel » de mon interlocuteur ? Mais également : que se passe-t-il avec mon interlocuteur lorsque la pression monte et que le respect se transforme en mépris ? Dans tous les cas, « Heart Selling » donne un feedback direct sur le comportement vécu de l’interlocuteur. C’est ce qui le rend si précieux.

Déroulement.

Le groupe est divisé en 4 équipes de vendeurs. Chaque équipe poursuit l’objectif d’acheter et de vendre des éléments (= les produits) grâce à des négociations habiles et équitables. Chaque équipe a pour mission de réaliser une forme complète à partir de ces éléments. Les équipes de vendeurs se rencontrent au cours de trois phases de négociation, où elles essayent de vendre cher et d’acheter bon marché. Entre les phases de négociation, des réunions d’équipe ont lieu, afin de développer la stratégie de l’équipe et de convenir d'étapes concrètes. À cette occasion, tout comme c’est le cas « sur le marché réel », de nouvelles informations entrent constamment en jeu, influençant les événements et exigeant des réactions. Après les phases de négociation, les équipes se donnent mutuellement un feedback. La question ici est « Comment avez-vous vécu le contact avec les autres ? ». Le plus : ces feedback mutuels sont portés au débit ou au crédit du résultat général de l'équipe, fonctionnant comme un « compte relationnel ». Ainsi, il est possible que l’équipe ayant marqué le moins de points au départ finisse par se hisser à la première place, grâce à sa tactique de négociation de confiance. Heart Selling est un outil de formation génial pour tous ceux qui souhaitent proposer une formation de haut niveau en matière de négociation et de vente.

HeartSelling
Participants (min/opt/max): 8 / 16 / 24
Temps (sans révision): 30 - 45 minutes
Espace nécessaire: pièce d'env. 50-100 m2, 4 tables disposées dans les coins de la pièce, suffisamment d'espace pour créer la place du marché au milieu. Alternative : disposer de plusieurs pièces.
Thèmes et résultats:

Formation à la vente : signification du langage du corps, soigner le compte relationnel, établir une relation de confiance, vendre dans le cadre d’un relationnel fort, rapport et contact. Mais également : Comment naissent la méfiance et les perturbations relationnelles.

Formation à la négociation : intégrer les objections, gérer la dissonance cognitive, niveau relationnel et niveau matériel, négocier sous pression.

Contenu:

32 éléments en plexiglas mat découpés au laser, 12 boîtes en bois imprimées, bloc-notes de feedback, étiquettes de nom, clips pour les étiquettes de nom, 44 jetons de monnaie, carte d’information, 1 mode d'emploi détaillé.

Dimensions: 39 x 37 x 13 cm
Poids: 7.74 kg
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
Gräben gemeinsam überwinden.

Lieferzeit ca. 1-2 Wochen

390,83 €
Un monde étranger Un monde étranger
Blick durch die kulturelle Brille.

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150,00 €
PerspActive PerspActive
Aus allen Blickwinkeln

Lieferzeit ca. 4 Wochen

315,00 €
Sacré tube Sacré tube
Teamgeist ohne Durchhänger.

Prêt à expédier immédiatement,
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207,50 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
Mehr als Dialog.

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699,17 €
Scout Scout
Auf die richtige Spur kommen.

Shippable approx. in 3 weeks

395,00 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
An einem Strang ziehen.

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720,00 €
Pipeline Pipeline
Communication continue

disponible à partir du 13. juin

216,67 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
Die Gesprächs-Schrittmacher.

Délai de livraison 5-7 Jours ouvrés

100,00 €
EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

115,83 €
Complexity Complexity
Komplexität managen.

Prêt à expédier immédiatement,
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402,50 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
Stretching fürs Gehirn

Prêt à expédier immédiatement,
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45,00 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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445,83 €
SysTeam SysTeam
In Balance bleiben.

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750,00 €
ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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139,17 €
Communicards Communicards
L`art de la communication

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345,00 €
DominoEffect DominoEffect
Das Domino Event

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530,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
Zoom zwischen den Welten.

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180,00 €
Le ruban XXL Le ruban XXL
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

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345,83 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
Wenn die eine Hand nicht weiß, was die andere tut.

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156,67 €
Transport de balle Transport de balle
Wie ein rohes Ei

Délai de livraison 28 Jours ouvrés

154,17 €
Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Für Teams, die hoch hinaus wollen.

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395,00 €
Tower of Power - édition spéciale Tower of Power - édition spéciale
Die Familie wird größer: Tower Spezial

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507,50 €
StackMan StackMan
Koordination für Performance

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301,00 €
Easy Spider Easy Spider
Rahmen für EasySpider

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395,00 €
Magic Nails Magic Nails
Unmöglich? Umdenken!

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99,17 €
CultuRallye CultuRallye
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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269,17 €
Easy Spider Easy Spider
Gemeinsam durch dick und dünn.

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306,67 €
Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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375,00 €
Corde (25 m) Corde (25 m)

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75,00 €
MeBoard MeBoard
Coaching in Bildsprache.

Shippable in 6 weeks

590,83 €
Blindfolds (Bandeau pour les yeux) Blindfolds (Bandeau pour les yeux)
Da wird Ihnen schwarz vor Augen!

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6,00 €
Facilitation Balls 1 Facilitation Balls 1
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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57,17 €
EmotionCards 2 EmotionCards 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
RealityCheck 2 RealityCheck 2
Der Kreis schließt sich.

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99,00 €
The book: The METALOG Method The book: The METALOG Method

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23,33 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments.

Délai de livraison env. 5 jours

298,33 €
Tower of Power - édition spéciale XXL Tower of Power - édition spéciale XXL
Die Familie wird größer: Tower Spezial

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532,50 €
SoapBox Extension SoapBox Extension

Shippable approx. in 5 weeks

938,00 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
An einem Strang ziehen.

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720,00 €
Pipeline Pipeline
Communication continue

disponible à partir du 13. juin

216,67 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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445,83 €
Loony Loop (Satané lacet) Loony Loop (Satané lacet)
sehr anhänglich

Délai de livraison 14 Jours ouvrés

4,00 €
Sacré tube Sacré tube
Teamgeist ohne Durchhänger.

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207,50 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
Wenn die eine Hand nicht weiß, was die andere tut.

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156,67 €
Scout Scout
Auf die richtige Spur kommen.

Shippable approx. in 3 weeks

395,00 €
CultuRallye CultuRallye
Regeln erleichtern das Leben - meistens

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269,17 €
Easy Spider Easy Spider
Rahmen für EasySpider

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Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
Gräben gemeinsam überwinden.

Lieferzeit ca. 1-2 Wochen

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Easy Spider Easy Spider
Gemeinsam durch dick und dünn.

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306,67 €
Magic Nails Magic Nails
Unmöglich? Umdenken!

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99,17 €
SysTeam SysTeam
In Balance bleiben.

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Un monde étranger Un monde étranger
Blick durch die kulturelle Brille.

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150,00 €
StackMan StackMan
Koordination für Performance

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MeBoard MeBoard
Coaching in Bildsprache.

Shippable in 6 weeks

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Complexity Complexity
Komplexität managen.

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ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
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PerspActive PerspActive
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Le ruban Le ruban
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

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304,75 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
Zoom zwischen den Welten.

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180,00 €
Catapults Basic Catapults Basic
Treffsicher trainieren

Lieferzeit ca. 4 Wochen

1 250,00 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
Stretching fürs Gehirn

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45,00 €
DominoEffect DominoEffect
Das Domino Event

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Le ruban XXL Le ruban XXL
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345,83 €
ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
TEAM & ORGANISATION + STEREOTYPES & DIVERSITY

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Gordian Poles (Baguettes casse-tête) Gordian Poles (Baguettes casse-tête)
Geschickt einfädeln.

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Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Für Teams, die hoch hinaus wollen.

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395,00 €
EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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115,83 €
EmotionCards 2 EmotionCards 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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62,50 €
ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
STEREOTYPES & DIVERSITY

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139,17 €
RealityCheck 1 RealityCheck 1
Zoom zwischen den Welten.

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99,00 €
Le ruban Mini Le ruban Mini
Das spannende Tuch fürs Teamgefühl

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230,83 €
SoapBox SoapBox
Viele Schritte – ein Produkt.

Shippable approx. in 5 weeks

2 646,00 €
CONSEIL !
La méthode METALOG La méthode METALOG
Die METALOG® Methode überarbeitete Neuauflage Juni 2021

Sofort versandfertig, Lieferzeit ca. 1-3 Werktage

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Transport de balle Transport de balle
Wie ein rohes Ei

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Communicards Communicards
L`art de la communication

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Facilitation Balls 1 Facilitation Balls 1
Die Gesprächs-Schrittmacher.

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EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

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