HeartSelling

Niveau de compétence du formateur :Professionnel
Niveau d'expérience du groupe : Moyen

HeartSelling

-
749,50 € *
Summe: € *

Prix HT et hors frais de port

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

24 mois de garantie sur tous les produits. Droit de rétractation de 14 jours à compter de la réception de la marchandise.
  • 1803
Négocier, est-ce toujours équitable ? Projet de formation. 
Comment établir la confiance...plus

Négocier, est-ce toujours équitable ?

Projet de formation.

Comment établir la confiance dans une relation client-vendeur, afin de transformer la vente en une expérience positive ? Que puis-je faire concrètement en tant que partenaire de négociation, pour soigner le « compte relationnel » de mon interlocuteur ? Mais également : que se passe-t-il avec mon interlocuteur lorsque la pression monte et que le respect se transforme en mépris ? Dans tous les cas, « Heart Selling » donne un feedback direct sur le comportement vécu de l’interlocuteur. C’est ce qui le rend si précieux.

Déroulement.

Le groupe est divisé en 4 équipes de vendeurs. Chaque équipe poursuit l’objectif d’acheter et de vendre des éléments (= les produits) grâce à des négociations habiles et équitables. Chaque équipe a pour mission de réaliser une forme complète à partir de ces éléments. Les équipes de vendeurs se rencontrent au cours de trois phases de négociation, où elles essayent de vendre cher et d’acheter bon marché. Entre les phases de négociation, des réunions d’équipe ont lieu, afin de développer la stratégie de l’équipe et de convenir d'étapes concrètes. À cette occasion, tout comme c’est le cas « sur le marché réel », de nouvelles informations entrent constamment en jeu, influençant les événements et exigeant des réactions. Après les phases de négociation, les équipes se donnent mutuellement un feedback. La question ici est « Comment avez-vous vécu le contact avec les autres ? ». Le plus : ces feedback mutuels sont portés au débit ou au crédit du résultat général de l'équipe, fonctionnant comme un « compte relationnel ». Ainsi, il est possible que l’équipe ayant marqué le moins de points au départ finisse par se hisser à la première place, grâce à sa tactique de négociation de confiance. Heart Selling est un outil de formation génial pour tous ceux qui souhaitent proposer une formation de haut niveau en matière de négociation et de vente.

HeartSelling
Participants (min/opt/max): 8 / 16 / 24
Temps (sans révision): 30 - 45 minutes
Espace nécessaire: pièce d'env. 50-100 m2, 4 tables disposées dans les coins de la pièce, suffisamment d'espace pour créer la place du marché au milieu. Alternative : disposer de plusieurs pièces.
Thèmes et résultats:

Formation à la vente : signification du langage du corps, soigner le compte relationnel, établir une relation de confiance, vendre dans le cadre d’un relationnel fort, rapport et contact. Mais également : Comment naissent la méfiance et les perturbations relationnelles.

Formation à la négociation : intégrer les objections, gérer la dissonance cognitive, niveau relationnel et niveau matériel, négocier sous pression.

Contenu:

32 éléments en plexiglas mat découpés au laser, 12 boîtes en bois imprimées, bloc-notes de feedback, étiquettes de nom, clips pour les étiquettes de nom, 44 jetons de monnaie, carte d’information, 1 mode d'emploi détaillé.

Dimensions: 39 x 37 x 13 cm
Poids: 4.7 kg
FutureCity FutureCity
Des perspectives constructives

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

458,00 €
Scout Scout
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

395,00 €
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

419,00 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

460,00 €
Un monde étranger Un monde étranger
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

150,00 €
CollaborationPuzzle CollaborationPuzzle
Atteignez la même hauteur!

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

249,00 €
Sacré tube Sacré tube
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

208,00 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

100,00 €
DominoEffect DominoEffect
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

575,00 €
Pipeline Pipeline
-

disponible à partir du 13. juin

250,00 €
Communicards Communicards
L`art de la communication

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

345,00 €
Transport de balle Transport de balle
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

180,00 €
Complexity Complexity
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

403,00 €
Flying Carpet Flying Carpet
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

381,00 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

720,00 €
PerspActive PerspActive
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

315,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

267,00 €
Le ruban XXL Le ruban XXL
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

377,00 €
SysTeam SysTeam
-

Lieferzeit ca. 2 Wochen

781,00 €
EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

116,00 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

324,00 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
-

Lieferzeit ca. 2 Wochen

157,00 €
Easy Spider Easy Spider
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

335,00 €
StackMan StackMan
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

349,00 €
ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

139,50 €
Easy Spider Easy Spider
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

430,00 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

699,00 €
Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

409,00 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

45,00 €
Tower of Power - édition spéciale XXL Tower of Power - édition spéciale XXL
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

590,00 €
CultuRallye CultuRallye
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

282,00 €
SmartMarble SmartMarble
Faites bouger la communication!

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

1 369,00 €
Blindfolds (Bandeau pour les yeux) Blindfolds (Bandeau pour les yeux)
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

7,50 €
Le ruban Le ruban
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

336,00 €
Magic Nails Magic Nails
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

120,00 €
Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

390,00 €
ScenarioCards 1&2 ScenarioCards 1&2
TEAM & ORGANISATION + STEREOTYPES & DIVERSITY

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

267,00 €
MeBoard MeBoard
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

591,00 €
Tower of Power - édition spéciale Tower of Power - édition spéciale
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

564,00 €
CONSEIL !
La méthode METALOG La méthode METALOG
Die METALOG® Methode überarbeitete Neuauflage Juni 2021

Sofort versandfertig, Lieferzeit ca. 1-3 Werktage

27,57 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

720,00 €
CultuRallye CultuRallye
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

282,00 €
Pipeline Pipeline
-

disponible à partir du 13. juin

250,00 €
FutureCity FutureCity
Des perspectives constructives

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

458,00 €
SysTeam SysTeam
-

Lieferzeit ca. 2 Wochen

781,00 €
Sacré tube Sacré tube
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

208,00 €
CollaborationPuzzle CollaborationPuzzle
Atteignez la même hauteur!

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

249,00 €
CultuRallye XXL CultuRallye XXL
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

460,00 €
Complexity Complexity
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

403,00 €
StackMan StackMan
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

349,00 €
Scout Scout
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

395,00 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
-

Lieferzeit ca. 2 Wochen

157,00 €
Easy Spider Easy Spider
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

335,00 €
Un monde étranger Un monde étranger
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

150,00 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

699,00 €
PerspActive PerspActive
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

315,00 €
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

419,00 €
Easy Spider Easy Spider
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

430,00 €
Loony Loop (Satané lacet) Loony Loop (Satané lacet)
-

Lieferzeit ca. 2 Wochen

11,50 €
MeBoard MeBoard
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

591,00 €
Flying Carpet Flying Carpet
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

381,00 €
Magic Nails Magic Nails
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

120,00 €
DominoEffect DominoEffect
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

575,00 €
Catapults Basic Catapults Basic
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

1 390,00 €
Communicards Communicards
L`art de la communication

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

345,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

267,00 €
Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

409,00 €
La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

45,00 €
Gordian Poles (Baguettes casse-tête) Gordian Poles (Baguettes casse-tête)
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

45,00 €
ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
STEREOTYPES & DIVERSITY

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

139,50 €
Transport de balle Transport de balle
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

180,00 €
SmartMarble SmartMarble
Faites bouger la communication!

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

1 369,00 €
EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

116,00 €
Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

390,00 €
Le ruban Le ruban
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

336,00 €
Le ruban XXL Le ruban XXL
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

377,00 €
RealityCheck 1 RealityCheck 1
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

139,50 €
EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

62,50 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

324,00 €
SoapBox SoapBox
-

Prêt à expédier immédiatement,
délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

2 772,00 €
Derniers articles consultés