HeartSelling

Niveau de compétence du formateur :Professionnel
Niveau d'expérience du groupe : Moyen

HeartSelling

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749,50 € *
Summe: € *

Prix HT et hors frais de port

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délai de livraison env. 5-7 jours ouvrés

24 mois de garantie sur tous les produits. Droit de rétractation de 14 jours à compter de la réception de la marchandise.
  • 1803
Négocier, est-ce toujours équitable ? Projet de formation. 
Comment établir la confiance...plus

Négocier, est-ce toujours équitable ?

Projet de formation.

Comment établir la confiance dans une relation client-vendeur, afin de transformer la vente en une expérience positive ? Que puis-je faire concrètement en tant que partenaire de négociation, pour soigner le « compte relationnel » de mon interlocuteur ? Mais également : que se passe-t-il avec mon interlocuteur lorsque la pression monte et que le respect se transforme en mépris ? Dans tous les cas, « Heart Selling » donne un feedback direct sur le comportement vécu de l’interlocuteur. C’est ce qui le rend si précieux.

Déroulement.

Le groupe est divisé en 4 équipes de vendeurs. Chaque équipe poursuit l’objectif d’acheter et de vendre des éléments (= les produits) grâce à des négociations habiles et équitables. Chaque équipe a pour mission de réaliser une forme complète à partir de ces éléments. Les équipes de vendeurs se rencontrent au cours de trois phases de négociation, où elles essayent de vendre cher et d’acheter bon marché. Entre les phases de négociation, des réunions d’équipe ont lieu, afin de développer la stratégie de l’équipe et de convenir d'étapes concrètes. À cette occasion, tout comme c’est le cas « sur le marché réel », de nouvelles informations entrent constamment en jeu, influençant les événements et exigeant des réactions. Après les phases de négociation, les équipes se donnent mutuellement un feedback. La question ici est « Comment avez-vous vécu le contact avec les autres ? ». Le plus : ces feedback mutuels sont portés au débit ou au crédit du résultat général de l'équipe, fonctionnant comme un « compte relationnel ». Ainsi, il est possible que l’équipe ayant marqué le moins de points au départ finisse par se hisser à la première place, grâce à sa tactique de négociation de confiance. Heart Selling est un outil de formation génial pour tous ceux qui souhaitent proposer une formation de haut niveau en matière de négociation et de vente.

HeartSelling
Participants (min/opt/max): 8 / 16 / 24
Temps (sans révision): 30 - 45 minutes
Espace nécessaire: pièce d'env. 50-100 m2, 4 tables disposées dans les coins de la pièce, suffisamment d'espace pour créer la place du marché au milieu. Alternative : disposer de plusieurs pièces.
Thèmes et résultats:

Formation à la vente : signification du langage du corps, soigner le compte relationnel, établir une relation de confiance, vendre dans le cadre d’un relationnel fort, rapport et contact. Mais également : Comment naissent la méfiance et les perturbations relationnelles.

Formation à la négociation : intégrer les objections, gérer la dissonance cognitive, niveau relationnel et niveau matériel, négocier sous pression.

Contenu:

32 éléments en plexiglas mat découpés au laser, 12 boîtes en bois imprimées, bloc-notes de feedback, étiquettes de nom, clips pour les étiquettes de nom, 44 jetons de monnaie, carte d’information, 1 mode d'emploi détaillé.

Dimensions: 39 x 37 x 13 cm
Poids: 4.7 kg
FutureCity FutureCity
Des perspectives constructives

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458,00 €
Scout Scout
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395,00 €
CollaborationPuzzle CollaborationPuzzle
Atteignez la même hauteur!

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249,00 €
Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
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CultuRallye XXL CultuRallye XXL
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460,00 €
Un monde étranger Un monde étranger
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150,00 €
Sacré tube Sacré tube
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208,00 €
Pipeline Pipeline
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disponible à partir du 13. juin

250,00 €
Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 1 + 2 (Balles d'animation 2.)
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100,00 €
DominoEffect DominoEffect
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575,00 €
Communicards Communicards
L`art de la communication

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345,00 €
RealityCheck duo 1 + 2 RealityCheck duo 1 + 2
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267,00 €
Transport de balle Transport de balle
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180,00 €
Complexity Complexity
-

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403,00 €
Flying Carpet Flying Carpet
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381,00 €
Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
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720,00 €
SysTeam SysTeam
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781,00 €
PerspActive PerspActive
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315,00 €
Le ruban XXL Le ruban XXL
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Lieferzeit ca. 5 - 7 Tage

377,00 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments

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324,00 €
Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
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EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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116,00 €
Easy Spider Easy Spider
-

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StackMan StackMan
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349,00 €
ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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Easy Spider Easy Spider
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430,00 €
CONSEIL !
Ecopoly Ecopoly
Un système gagnant-gagnant?

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318,00 €
Communic8 (Jeu de mots) Communic8 (Jeu de mots)
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Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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CultuRallye CultuRallye
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La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
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45,00 €
Tower of Power - édition spéciale XXL Tower of Power - édition spéciale XXL
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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390,00 €
ScenarioCards 1&2 ScenarioCards 1&2
TEAM & ORGANISATION + STEREOTYPES & DIVERSITY

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267,00 €
SmartMarble SmartMarble
Faites bouger la communication!

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1 369,00 €
Blindfolds (Bandeau pour les yeux) Blindfolds (Bandeau pour les yeux)
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7,50 €
Le ruban Le ruban
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Magic Nails Magic Nails
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Délai de livraison 14 Jours ouvrés

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MeBoard MeBoard
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Tower of Power - édition spéciale Tower of Power - édition spéciale
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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CollaborationPuzzle CollaborationPuzzle
Atteignez la même hauteur!

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StackMan StackMan
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Un monde étranger Un monde étranger
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Complexity Complexity
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Flying Carpet Flying Carpet
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PerspActive PerspActive
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Ecopoly Ecopoly
Un système gagnant-gagnant?

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Leonardo’s Bridge Leonardo’s Bridge
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Transport de balle Transport de balle
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Communicards Communicards
L`art de la communication

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DominoEffect DominoEffect
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ScenarioCards 2 ScenarioCards 2
STEREOTYPES & DIVERSITY

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Tower of Power Tower of Power
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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Tower of Power XXL Tower of Power XXL
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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SmartMarble SmartMarble
Faites bouger la communication!

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Gordian Poles (Baguettes casse-tête) Gordian Poles (Baguettes casse-tête)
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La Pierre Philosophale La Pierre Philosophale
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Le ruban Le ruban
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Le ruban XXL Le ruban XXL
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Catapults Basic Catapults Basic
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1 390,00 €
Equipe² Equipe²
Bien plus que la somme de ses élèments

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EmotionCards. Duo 1 + 2 EmotionCards. Duo 1 + 2
Stimulateurs de conversation émotionnels

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SoapBox SoapBox
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FutureCity FutureCity
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RealityCheck 1 RealityCheck 1
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Navigation d’équipe - multi-dessinateur Navigation d’équipe - multi-dessinateur
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CONSEIL !
La méthode METALOG La méthode METALOG
Die METALOG® Methode überarbeitete Neuauflage Juni 2021

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CultuRallye CultuRallye
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Tower of Power mini Tower of Power mini
Pour les équipes qui veulent atteindre des sommets

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Pipeline Pipeline
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ScenarioCards 1 ScenarioCards 1
TEAM & ORGANISATION

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ScenarioCards 1&2 ScenarioCards 1&2
TEAM & ORGANISATION + STEREOTYPES & DIVERSITY

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Corde (25 m) Corde (25 m)

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Floating Stick (Baguette magique) Floating Stick (Baguette magique)
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Catapults Extension Catapults Extension
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CultuRallye XXL CultuRallye XXL
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460,00 €
EmotionCards 1 EmotionCards 1
Stimulateurs de conversation émotionnels

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Sacré tube Sacré tube
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Facilitation Balls 2 (Balles d'animation 2.) Facilitation Balls 2 (Balles d'animation 2.)
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Le ruban Mini Le ruban Mini
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